品牌传播要素：故事、情绪、沟通

06.06 品牌传播要素：故事、情绪、沟通

如今深受互联网消费习惯的影响，品牌消费市场已经呈现两极分化的状态，表现较为极端，一种是比价时代。为了能被消费者选择，品牌纷纷采用低价打法，价格一个比一个低，利润空间也被卷到了非常小。除去中间商、渠道、主播分润，所剩的空间寥寥无几。那还有一种趋势，比起拼死拼活赚薄利，倒不如退出这场无意义的游戏，向用户卖文化，卖故事，为品牌价值和品牌溢价而买单。当然品牌的价值不是一天两天可以形成的，这期间除了品牌前期的品牌定位、品牌符号、品牌设计，更重要的是靠品牌内核的重新梳理、有效的故事和市场定位加上合适的产品和对应的渠道，产品更容易出现溢价，这需要一个过程，但往往从亏损到1个亿需要的就是这个过程‼
脱离无效内卷
是不是好吃是考量一份炸鸡的唯一标准？
消费者的价值观并非如此单一。
仅仅是好吃就有无数种不同的定义
你说你拼味道，这得多卷！
但这个鸡是不是会rap，这个鸡正不正经，
让品牌就会更加立体，有参与感。
出发点不是功能
一个消费品牌的价值只有实用价值吗？
如果那样竞争就变得简单了。
但消费者特别年轻人往往非常多元，非常复杂！我们打造的很多服装品牌
从来都讲我的衣服多么耐穿
我的包包多么能装，否则开始注定失败
故事满足需求
消费者特别是年轻群体的需求
在不断的进化，而且迭代的速度很快
我们曾经操作过的很多品牌
靠故事的力量，去和消费者链接温度，情绪。
甚至产品只字不提，但销量惊人
虽然这个套路现在已经不适用了
占领一个位置
在消费者的心里
如果你的产品即便很受用，但它只是产品
无法在大脑深层形成一个印象标签
如果品牌靠一个故事将产品销售出去
起码在一段时间用户的心智里会记得你
会迅速的传播
“故事”远比“功能”传播的速度快的多，
如果你将一个产品推荐给你的朋友
只是单纯好用，另一个用户会把更好用的产品也推荐给你，这个安利的过程也很卷
但如果你推荐的是故事，
这个传播大概率会得到一个正反馈
故事能够悦己
用户能够主动分享，这是最低的推广成本
但为什么他们愿意分享呢
因为悦己的一种心态。
带有故事、情绪、沟通的品牌
大概率消费者是愿意主动分享的