品牌周边的粘合力

12.13 品牌周边的粘合力

小编工作地有一处老洋房改建形式的文化社区，社区内店铺众多，不乏网红品牌。经济衰退，但这些品牌依然坚挺如初，抛开资本的原因不说，就实体店的体验来看，品牌的周边产品，在其中起到的作用也是不可忽视的。
比如星巴克，众所周知，他们家经常按季节推出层出不穷的新鲜产品，光咖啡杯的产品包装设计创意就看花了眼，有时候买一个新款，不多久就断货了，只能去其他平台上寻找，当然价格也是水涨船高了不少了，由此可见，粉丝的聚集作用对品牌消费的推波助澜也是同样的重要的。
说到品牌的周边产品，还有其他的表现出色的品牌。比如肯德基。

从炸鸡味护手霜到蹭节日热点写书，肯德基做起秀来把对面的麦当劳甩了几条街。当然，这些跟最近刚上线的KFC ltd相比就不算什么。肯德基线上商店里，印满鸡腿图案的袜子，复古情调的字母卫衣，各种怀旧海报，定价两万美金的外太空陨石腿堡，以及视觉冲击程度堪比高晓松的老爹爹枕套，基本上你想的到的想不到的品牌周边，肯德基的品牌设计师团队都帮你想到了。
接下来就是我们人人必备的微信大哥出场了。

WeStore里，你肯定不陌生，店内周围布满了微信元素。低头刷微信，抬头……咦，我的表情包怎么起飞了？
据说现阶段WeStore仅针对内部员工及访客开放。相当的期待他对大众开放的那一天啊。和当下众多颇受欢迎的艺文空间无两，WeStore也延续了极简、文艺、时尚的整体风格；主要包括展示厅、周边商店及咖啡厅三部分。
空间浓缩呈现了微信的发展历史和现状，作为唯一一家展示和售卖微信周边产品的品牌形象店，WeStore全程通过小程序实现线下选购、付款和提货。可见在品牌的粘合力上，微信是花了多么大的心思了。

在竞争如此激烈的市场大环境下，这一次微信首次尝鲜开设线下店，底气到底从何而来？
微信作为国民品牌，9亿用户总量加起来可能都比不少欧洲国家的总人口多。拥有如此坚实的群众基础，爱豆要发周边了，粉丝们还不抢着自掏腰包支持支持？在我国众多的微信用户对品牌积累的熟悉度基础之上，微信推出WeStore本身就积累了一批可观的粉丝基数，领跑于其它平地而起的原创实体店。
作为日常使用最多的手机应用，微信将虚拟品牌延伸向实体周边。原本冰冷的手机应用变成实物渗透进用户的生活，虚构的网络世界也变得触手可碰，微信用一个线下品牌店就进一步拉近了与用户的关系，好玩、有趣又不失情怀。作为日常使用最多的手机应用，微信推出的周边也以实用性为主。即便粉丝愿意掏钱支持品牌出售的周边，理性消费观念下，愿意为其埋单的也是日常需要用，随手可用的产品。
包括抱枕、笔记本、钥匙扣在内，WeStore此次发行的周边兼具观赏价值和使用价值。官方周边分为自研产品和跨界合作款。自研包括经典系列，有微信气泡、语音条对话、微信红包等经典产品形象；IP系列，包括微信气泡狗、大黄脸等微信IP周边；以及微信第一款数码周边——微信相框。合作款的产品目前仍在试水中，未来会和哪些品牌合作也值得期待。
无论是可爱的气泡狗还是抢眼的红包抱枕，WeStore都清楚洞察了年轻人喜欢新鲜事物，乐于尝鲜的心理。包括整个店面的装饰风格，也追随了当下流行的Ins风。来店客人只要喜欢这种风格便会忍不住拍照分享至社交网络，形成新一轮的线上传播。
综上观察，品牌出周边，除了想让你花钱买买买之外，其实更想借产品来渗透自身的价值理念，与用户平等沟通。不管是早已运作成熟的星爸爸，还是小试牛刀初露头角的WeStore，品牌们在和用户对话过程中，都不约而同选择了一条看上去更为聪明的捷径——与其苦口婆心地劝你掏腰包，不如给你个产品自己去体验，一旦打动了你的内心，哪怕只有0.1秒钟。品牌周边的创意设计在无声之间便影响着你的消费心理，行为，也扩张了自身的品牌影响力。而这一切，都是品牌周边带给品牌的价值“溢价”，聪明的品牌主们，应该都懂得这个欲擒故纵的道理。
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